Calculer son prix de vente à partir du prix d'achat fournisseur

Sur une facture fournisseur, plusieurs montants se côtoient : prix d'achat, remise, prix net, parfois un prix de vente conseillé. Lequel utiliser pour fixer votre prix en boutique, et comment ? Voici une méthode simple, qui évite les erreurs les plus coûteuses.

Les montants que vous trouvez sur une facture

• Le prix d'achat brut (ou prix de gros, wholesale) : le prix catalogue de l'article pour un revendeur, hors taxes.
• La remise : un pourcentage accordé sur la commande (précommande, volume, conditions de paiement…).
• Le prix net : ce que vous payez réellement après remise.
• Le prix de vente conseillé (PVC, ou RRP chez les marques anglo-saxonnes) : le prix public recommandé par la marque, quand il est indiqué.

Première règle : le prix conseillé passe avant tout

Si la marque indique un prix de vente conseillé dans votre devise, c'est en général le bon point de départ. Il est cohérent avec le reste du marché, et il évite qu'un même article soit affiché à des prix très différents d'une boutique à l'autre.

Attention à la devise : un prix conseillé en dollars ou en livres ne se convertit pas simplement en euros. Les marques fixent souvent leurs prix européens séparément. Dans ce cas, mieux vaut revenir au calcul par coefficient.

Deuxième règle : sinon, un coefficient sur le prix d'achat

Sans prix conseillé, on applique un coefficient multiplicateur au prix d'achat. En France, on l'exprime couramment comme le rapport entre le prix de vente TTC et le prix d'achat HT.

Prix de vente = prix d'achat × coefficient

Le bon coefficient dépend de votre boutique, de la marque et de vos charges. Il varie d'une marque à l'autre, d'où l'intérêt de le noter pour chacune.

Troisième règle : le coefficient s'applique au prix AVANT remise

C'est l'erreur la plus fréquente. Prenons une ligne de facture réelle :

	Montant
Prix d'achat brut	75,00 €
Remise	16 %
Prix net payé	63,00 €

Avec un coefficient de 2 :

• sur le prix brut : 75 × 2 = 150 €, ce qui correspond au prix public pratiqué pour ce modèle ;
• sur le prix net : 63 × 2 = 126 €, soit 24 € de moins par article vendu.

La remise est un avantage commercial que vous avez négocié : elle doit améliorer votre marge, pas baisser votre prix de vente. Appliquez le coefficient au prix brut.

Et si la facture n'affiche que le prix net ? Alors prenez ce prix tel quel. Ne reconstituez pas un « brut » par calcul à partir d'un pourcentage supposé : une erreur d'hypothèse se retrouverait sur toutes vos étiquettes.

Quatrième règle : arrondir comme un commerçant

Un calcul donne rarement un prix affichable : 137,40 € n'est pas un prix de boutique. On arrondit en général à un prix « rond » ou psychologique, comme 139 €, 145 € ou 149 €. Fixez votre règle d'arrondi une fois et appliquez-la partout : vos prix paraîtront cohérents d'une marque à l'autre.

Cinquième règle : noter le coût d'achat dans Shopify

Shopify permet de renseigner le coût par article de chaque variante. Indiquez-y votre prix d'achat réel, c'est-à-dire net après remise. C'est ce chiffre qui permet ensuite de suivre votre marge dans les rapports. Le prix de vente, lui, vient du calcul ci-dessus.

Et les achats en devise étrangère ?

Pour une facture en yens, en dollars ou en livres, convertissez le prix d'achat en euros au taux du jour, puis ajustez si besoin (frais de change, douane, transport), et appliquez votre coefficient sur ce montant. Gardez une trace du taux utilisé : c'est lui qui explique vos prix plus tard.

Ce que fait DanteWorks

DanteWorks applique ces règles automatiquement à chaque document fournisseur :

• le prix conseillé en euros est utilisé s'il figure sur le document ;
• sinon, votre coefficient est appliqué au prix avant remise, et la fiche vous est signalée pour vérification ;
• un prix que vous modifiez à la main n'est jamais écrasé par un recalcul ;
• le coefficient validé est mémorisé par marque : à la commande suivante, les prix sont calculés sans nouvelle question ;
• les achats en devise étrangère sont convertis au taux officiel de la BCE du jour, montant que vous pouvez ajuster.